seo专业培训打广告_培训机构面临招生困难,怎样做才能更好的做好宣传
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  • 发表时间:2022-01-14 10:55:45
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目前培训机构面临的2大难题:招生和招聘seo专业培训打广告。

seo专业培训打广告_培训机构面临招生困难,怎样做才能更好的做好宣传

自从我在头条分享过去工作经验以来,每天都有很多朋友私信问我如何招生,甚至直接让我帮着做一个招生计划的。

其实,招生应该考虑:产品、老师情况、主做科目、主做年级、主做项目、机构发展情况、机构人员架构、所在城市、所在区域、所在位置、有多少钱……

我认为,套用一切现成动作的都不实际,都是无效的,这也是为什么看到别人做成功的动作,自己做无效的原因。在上一家机构工作时,大部分同事都是来自于另一家大机构,因为我们之前都是带几千万甚至上亿的盘子,最初我们的想法是收购来小机构,然后瞬间做大太容易了。但实际工作后发现,很多之前的具体动作都是无效的,我们意思到,在一个区域、一个品牌下好用的方式,在另一个区域或品牌下几乎没有任何效果。

其实,任何的动作都不能对每个机构有用,真正有用的是背后的逻辑,是管理者的思维方式。

今天就简单跟大家说说,制定招生动作应该如何去思考。其实我们可以把招生分成三个环节:知道、上门、转化。

知道:如何让家长知道?让家长知道什么?

上门:家长为什么上门?上门能做什么?

转化:如何转化,往哪里转化。

其实,任何的招生行为都是对上面的排列组合。

比如,我们通过外呼的形式(知道)告诉家长,高考改革了,我们请了专家对高考改革进行解读,开一场讲座,同时会送一些资料(知道什么)。家长一听,正好自己想知道这件事(为什么来),就来参加讲座了,同时还能拿到很多资料(能做什么)。然后通过对高考改革的讲解,讲后续学习建议及规划(如何转化),最后引导报名(转化到哪里)。

再比如,我们可以通过发传单的方式(让家长知道)让家长知道我们有一个50元学一整个假期的课程(知道什么)。家长看到很便宜,想问问具体情况(为什么上门),一问,真的很便宜,反正孩子假期也需要托管,这还能上课,而且还特别便宜,不如占机构便宜吧(上门能做什么),就把孩子送来了。然后暑假期间老师通过上课、通过与家长的沟通(如何转化),家长感觉这还挺好的,老师教的好、负责,反正开学也得补课,就在这学他们的常规班吧(往哪转化)。

总结:动作不重要,思维更重要,要做到多看、多学、多思。以上,希望对大家有帮助。关注我,每天分享教培机构运营与管理的心得。

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